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CORPORATIVO | 06.25.2020

O potencial do seguro de vida no México

Jesús Martínez Castellanos

CEO da MAPFRE na LATAM Norte e MAPFRE MÉXICO.

 

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Jesus Martinez Castellanos

Muito já se falou do potencial do seguro no mercado mexicano por causa da baixa penetração em comparação com mercados mais evoluídos no assunto. É muito fácil apontar culpados pela ausência de crescimento, contudo, ao observar o comportamento do mercado, podemos ver que houve um crescimento real (incluindo uma triplicação de valores no período de 2008 a 2018).

 

Mas então do que o mercado precisa? Isso pode ser resumido em duas perguntas: como adaptar os produtos e coberturas? E como é possível melhorar o ambiente para que os mexicanos escolham o seguro de vida como instrumento de poupança? Se tentarmos resolver as perguntas e analisarmos o catálogo de seguros de vida no México, vemos que houve um avanço substancial para poder oferecer produtos de seguro de vida-risco, vida-poupança e vida-investimento, incluindo, na grande maioria, benefícios fiscais para o segurado. Talvez os terrenos menos explorados sejam os dos produtos de renda de sobrevivência, situação cujo prognóstico é de melhora e que será mais explorado quando as pessoas que entrarão no novo regime de aposentadorias começarem a se aposentar aos 97 anos.

Entretanto, talvez a pergunta mais importante seja a segunda, e o tema do ambiente pode ser melhor com políticas públicas que impulsionem a poupança ou regulamentem instrumentos que fomentem as diferentes faces do desenvolvimento do seguro de vida. Como exemplo, no último estudo da MAPFRE Economics, é possível observar que instrumentos como a hipoteca de pensão somente está regulamentada na Cidade do México e no Estado do México; ou que os produtos de vida universais não são tão abrangentes em comparação com os Estados Unidos, onde esse produto é amplamente utilizado desde os anos 1980.

Em contraste com o seguro de automóveis, em que as políticas públicas deveriam realizar uma fiscalização e obrigatoriedade de uso, para ver o mercado de seguros de vida no México deve-se evitar a sobrerregulação das seguradoras. As medidas devem ser prudentes e fomentar a competência; incluir políticas públicas que vinculem o negócio de vida no âmbito dos sistemas de aposentadoria complementar; e, por fim, embora o México já conte com diversos incentivos fiscais, insistir no conhecimento do público geral, para que este se interesse mais em utilizá-lo e tirar vantagens dele com um sistema de proteção financeira que se adapte ao seu estilo de vida.

Outro elemento a ser considerado, e que poderia ser uma solução adicional no desenvolvimento do seguro de vida, é a existência de mais profissionais de venda e assessoria especializada nesses produtos. No momento, a taxa de agentes para cada 10.000 habitantes é muito baixa em comparação com os países desenvolvidos. É necessário profissionalizar e valorizar o trabalho do agente e assessor de seguros, pois eles podem ser um canalizador do crescimento desses instrumentos de poupança.

O mercado segurador no México conta com uma grande solvência, o que confere confiança e segurança no momento de adquirir um seguro, e especificamente no de vida, a agulha deve sempre pontar para o norte. Este mercado ainda tem muito a crescer, e que quiser garantir seu futuro ainda tem muito para poupar.

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La previsión es que la nueva sociedad, cuya creación está condicionada a la aprobación de las autoridades competentes, pueda empezar a producir seguros en el cuarto trimestre de 2020.